Kunden, die unsere Plattform nutzen
„Ich habe mich auf Beziehungen und Intuition verlassen und dachte, das sei der einzige Weg zum Verkauf. Das Programm hat mir gezeigt, dass Verkaufen ein strukturiertes, erlernbares und wiederholbares Handwerk ist. Es hat mir geholfen, den größten Unternehmenssoftware-Deal an Land zu ziehen.“
„Der Value Accelerator verändert die Art und Weise, wie wir auf Kunden zugehen. Er verbessert die Art und Weise, wie wir den Kundenwert hervorheben, und steigert unser Verkaufsvertrauen und unsere Gewinnquote.“
„Der Value Accelerator hat unserem Startup geholfen, einen systematischen Vertriebsansatz zu entwickeln. Wir konnten schneller Geschäfte abschließen und unsere nächste Seed-Runde sichern.“
„Der Value Accelerator hat uns geholfen, unsere Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abzustimmen – was zu einer deutlichen Steigerung der Gewinnrate und des Umsatzes geführt hat. Er hat maßgeblich zu unserem Wachstum beigetragen.“
„Der Value Accelerator gab uns einen klaren Rahmen, um Kunden über Partner zu gewinnen. Innerhalb eines Jahres stieg der partnerschaftliche Umsatz um 20 % und die Beziehungen in unserem gesamten Netzwerk wurden gestärkt.“
„Der Value Accelerator hat uns geholfen, Vertrieb und Marketing auf eine klare Markteinführungsstrategie auszurichten. Er hat die Leistung verbessert und eingehende Leads schneller in eine echte Pipeline umgewandelt.“
Was hält Technologieunternehmen davon ab, vorhersehbare Umsätze zu erzielen?
Ohne ein wiederholbares System
Der Umsatz wird unvorhersehbar
Gespräche mit den falschen Rollen verzögern Geschäfte und bremsen die Dynamik
Kunden kaufen Ergebnisse,
keine Feature-Listen
Ohne Führung,
Käufer verlieren die Orientierung und verschwinden
Machen Sie Fortschritte mit einer bewährten Plattform für vorhersehbare Umsätze
Es handelt sich um eine Plattform, die auf über einem Jahrzehnt Erfahrung im B2B-Technologievertrieb basiert und von dem geprägt ist, was in einigen der weltweit führenden Technologieunternehmen wirklich funktioniert.
Die Plattform bietet:
Wiki
Free strategic and tactical playbook for the tech industry to learn value-selling and exceed targets
Academy
Free and premium on-demand training and templates for sales and marketing to turn value-selling into daily habits that drive predictable revenue
Coaching Program
Hands-on coaching to apply value-selling on real opportunities. Refine pitches, qualify better, and turn leads into results in 6 weeks
Value-Selling Transformation
A tailored transformation program for tech enterprises to shift from product-pitching to value-selling
Jede Komponente ist darauf ausgelegt, Ihnen dabei zu helfen, Ihren Vertrieb in einen vorhersehbaren Umsatzmotor zu verwandeln.
Die Ergebnisse unserer Kunden
„Ich habe mich auf Beziehungen und Intuition verlassen und dachte, das sei der einzige Weg zum Verkauf. Das Programm hat mir gezeigt, dass Verkaufen ein strukturiertes, erlernbares und wiederholbares Handwerk ist. Es hat mir geholfen, den größten Unternehmenssoftware-Deal an Land zu ziehen.“
„Der Value Accelerator verändert die Art und Weise, wie wir auf Kunden zugehen. Er verbessert die Art und Weise, wie wir den Kundenwert hervorheben, und steigert unser Verkaufsvertrauen und unsere Gewinnquote.“
„Der Value Accelerator hat unserem Startup geholfen, einen systematischen Vertriebsansatz zu entwickeln. Wir konnten schneller Geschäfte abschließen und unsere nächste Seed-Runde sichern.“
„Der Value Accelerator hat uns geholfen, unsere Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abzustimmen – was zu einer deutlichen Steigerung der Gewinnrate und des Umsatzes geführt hat. Er hat maßgeblich zu unserem Wachstum beigetragen.“
„Der Value Accelerator gab uns einen klaren Rahmen, um Kunden über Partner zu gewinnen. Innerhalb eines Jahres stieg der partnerschaftliche Umsatz um 20 % und die Beziehungen in unserem gesamten Netzwerk wurden gestärkt.“
„Der Value Accelerator hat uns geholfen, Vertrieb und Marketing auf eine klare Markteinführungsstrategie auszurichten. Er hat die Leistung verbessert und eingehende Leads schneller in eine echte Pipeline umgewandelt.“
Stefano Silvani
Autor und Mitbegründer
B2B-Vertriebsleiter mit über 10 Jahren Erfahrung im Aufbau von Enterprise-Tech-Vertriebsorganisationen und der Einführung digitaler Produkte. Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der G2M-Führung für Plattformen wie GE Predix, Siemens Mindsphere und Building X. Global Head of Presales bei Siemens.
Michael Okoli
Autor und Mitbegründer
Leiter des technischen Vertriebs mit fundierter Erfahrung im Vertrieb von KMU- und Unternehmenssoftware. Schulung von über 50 Vertriebsmitarbeitern bei Siemens in modernen Value-Selling-Praktiken. Vertriebsleiter „Digital & Software“ für Mittel- und Osteuropa bei Siemens.
Gabriele Perrone
Mitgründer
Produktleiter mit über 10 Jahren Erfahrung in Software-Forschung und -Entwicklung, IT-Beratung und Produktmanagement. Hält zwei Patente im Bereich AR und KI und sechs wissenschaftliche Veröffentlichungen. Derzeit Global Head of Product für die Building X-Plattform bei Siemens.
Rosario Laface
Mitgründer
Serienunternehmer mit drei Startups und Erfahrung in der Beschaffung von Startkapital. Technologieführer mit über 10 Jahren Erfahrung in der Entwicklung von KI-Modellen und digitalen Produkten auf Unternehmensniveau. Ehemals bei NTT Data, derzeit Senior Consultant bei Capgemini.