Bauen Sie Ihr Vertriebssystem auf Umsatz steigern Mit Zuversicht
Wir helfen B2B-Technologieunternehmen dabei, ein Mehrwertverkaufssystem aufzubauen, das größere Geschäfte konsistenter und zu besseren Margen abschließt.
Vertrieb und Marketing arbeiten hart.
Ihr Umsatz sagt etwas anderes.
Du hast
ein starkes Produkt.
Ihr Marketing generiert Leads.
Ihr Marketing
generiert Leads
Vorschläge bleiben im Ausschuss hängen oder gehen verloren
Du hast eine
Verkaufsteam in Bewegung.
Der Umsatz hängt von einigen Topsellern ab.
Aber
Der Umsatz hängt von einigen Topsellern ab.
Leads werden nicht in Besprechungen umgewandelt
Vorschläge werden gesendet, aber nie unterschrieben
Piloten werden nicht in Projekte umgewandelt
Rabatte werden notwendig, um zu schließen
Der Umsatz hängt von einigen Topsellern ab
Klingt vertraut?
Sie brauchen keine besseren Mitarbeiter oder neue Tools.
Sie benötigen ein Value-Selling-System.
Aber
Das Umsatzproblem
Ist strukturell.
Die meisten Unternehmen versuchen, die Symptome zu bekämpfen, aber das Problem geht tiefer.
Das Messaging bleibt produktorientiert
Der Verkauf erfolgt nach Instinkt, nicht nach Prozessen
Derselbe Kunde hört verschiedene Geschichten
Ein Value-Selling-System legt die Struktur fest, indem es Vertrieb und Marketing eine gemeinsame Geschichte und einen gemeinsamen Prozess gibt, um erfolgreich zu sein.
Entwickeln Sie das Value-Selling-System, das Ihr Team braucht, um erfolgreich zu sein
Entworfen für Ihr Produkt, Ihren Markt und Ihre Kunden.
Bewertung des Vertriebs
Identifizieren Sie, wo Umsatzlücken in Bezug auf Targeting, Messaging und Verkaufsprozess entstehen.
Interviews mit Vertrieb, Marketing und Produkt, um Hindernisse und Chancen sichtbar zu machen.
Ergebnis
Ein Verkaufsbewertungsbericht mit Umsatzblockern und einer Roadmap für die Transformation.
GTM-Stiftung
Definieren Sie die Grundlage für Ihre Markteinführung mit einem idealen Kundenprofil, einem Wertversprechen und einem Alleinstellungsmerkmal.
Persönlicher Workshop zur Ausrichtung von Vertrieb, Marketing und Produkt auf eine gemeinsame Struktur.
Ergebnis
Ein Go-To-Market-Blueprint, der konsistente Botschaften für Vertrieb und Marketing bietet.
Vertriebs-Toolkit
Übersetzen Sie die Grundlagen der Markteinführung in praktische Tools für die tägliche Umsetzung.
Entwickeln Sie gemeinsam die Ressourcen, die Ihr Vertriebsteam benötigt, um Kunden während des gesamten Kaufprozesses anzusprechen.
Ergebnis
Ein Verkaufs-Playbook, einschließlich Verkaufsprozess, Präsentationsleitfäden und Tools für Geschäftsszenarien.
Aktivierung des Vertriebs
Integrieren Sie das neue Vertriebssystem in die tägliche Arbeitsweise Ihres Teams.
Wöchentliches Coaching und Beratung bei laufenden Geschäften stellen sicher, dass das System Wirkung zeigt.
Ergebnis
Konsequente Umsetzung vor Ort, was zu Umsatzwachstum führt.
Auswirkungen auf den Umsatz im B2B-Technologiebereich
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