Clienti che sfruttano la nostra piattaforma
"Mi sono affidato alle relazioni e all'intuizione, pensando che fosse l'unico modo per vendere. Il programma mi ha mostrato che la vendita è un'arte, strutturata, apprendibile e ripetibile. Mi ha aiutato a concludere il più grande accordo di software aziendale."
"Value Accelerator trasforma il nostro approccio ai clienti. Migliora il modo in cui mettiamo in risalto il valore del cliente e aumenta la nostra fiducia nelle vendite e il tasso di successo."
"Il Value Accelerator ha aiutato la nostra startup ad adottare un approccio di vendita sistematico. Abbiamo concluso accordi più rapidamente e ci siamo assicurati il prossimo round di finanziamento iniziale."
"Value Accelerator ci ha aiutato ad allineare i nostri team di vendita e marketing, con un netto incremento del tasso di successo e del fatturato. È stato determinante per la nostra crescita."
"Il Value Accelerator ci ha fornito un quadro chiaro per coinvolgere i clienti attraverso i partner. In un anno, il fatturato generato dai partner è cresciuto del 20% e le relazioni all'interno della nostra rete si sono rafforzate."
"Value Accelerator ci ha aiutato ad allineare vendite e marketing attorno a una chiara strategia di commercializzazione. Ha migliorato le performance e ha trasformato i lead inbound in una vera e propria pipeline più velocemente."
Cosa impedisce alle aziende tecnologiche di ottenere ricavi prevedibili?
Senza un sistema ripetibile,
le vendite diventano imprevedibili
Parlare con i ruoli sbagliati blocca gli accordi e uccide lo slancio
I clienti acquistano risultati,
non elenchi di funzionalità
Senza guida,
gli acquirenti perdono l'orientamento e spariscono
Vai avanti con una piattaforma collaudata per ricavi prevedibili
Si tratta di una piattaforma fondata su oltre un decennio di esperienza nelle vendite tecnologiche B2B, plasmata da ciò che funziona davvero all'interno di alcune delle principali organizzazioni tecnologiche del mondo.
La piattaforma offre:
Wiki
Free strategic and tactical playbook for the tech industry to learn value-selling and exceed targets
Academy
Free and premium on-demand training and templates for sales and marketing to turn value-selling into daily habits that drive predictable revenue
Coaching Program
Hands-on coaching to apply value-selling on real opportunities. Refine pitches, qualify better, and turn leads into results in 6 weeks
Value-Selling Transformation
A tailored transformation program for tech enterprises to shift from product-pitching to value-selling
Ogni componente è progettato per aiutarti a trasformare le tue vendite in un motore di ricavi prevedibile.
I risultati dei nostri clienti
"Mi sono affidato alle relazioni e all'intuizione, pensando che fosse l'unico modo per vendere. Il programma mi ha dimostrato che la vendita è un'arte strutturata, apprendibile e ripetibile. Mi ha aiutato a concludere il più grande accordo di software aziendale."
"Value Accelerator trasforma il nostro approccio ai clienti. Migliora il modo in cui mettiamo in risalto il valore del cliente e aumenta la nostra fiducia nelle vendite e il tasso di successo."
"Il Value Accelerator ha aiutato la nostra startup ad adottare un approccio di vendita sistematico. Abbiamo concluso accordi più rapidamente e ci siamo assicurati il prossimo round di finanziamento iniziale."
"Value Accelerator ci ha aiutato ad allineare i nostri team di vendita e marketing, con un netto incremento del tasso di successo e del fatturato. È stato determinante per la nostra crescita."
"Il Value Accelerator ci ha fornito un quadro chiaro per coinvolgere i clienti attraverso i partner. In un anno, il fatturato generato dai partner è cresciuto del 20% e le relazioni all'interno della nostra rete si sono rafforzate."
"Value Accelerator ci ha aiutato ad allineare vendite e marketing attorno a una chiara strategia di commercializzazione. Ha migliorato le performance e ha trasformato i lead inbound in una vera e propria pipeline più velocemente."
Stefano Silvani
Autore e co-fondatore
Responsabile delle vendite B2B con oltre 10 anni di esperienza nella creazione di organizzazioni di vendita di tecnologie aziendali e nel lancio di prodotti digitali. Comprovata esperienza nella leadership G2M per piattaforme come GE Predix, Siemens Mindsphere e Building X. Responsabile globale della prevendita presso Siemens.
Michael Okoli
Autore e co-fondatore
Responsabile vendite di tecnologia con una solida esperienza nella vendita di software per PMI e aziende. Ha formato oltre 50 professionisti delle vendite in Siemens per adottare moderne pratiche di vendita basate sul valore. Responsabile Vendite "Digital & Software" per l'Europa centrale e orientale di Siemens.
Gabriele Perrone
Co-fondatore
Responsabile di prodotto con oltre 10 anni di esperienza in ricerca e sviluppo software, consulenza IT e gestione prodotti. Detiene 2 brevetti in AR e AI e 6 pubblicazioni scientifiche. Attualmente è responsabile globale di prodotto per la piattaforma Building X presso Siemens.
Rosario Laface
Co-fondatore
Imprenditore seriale con tre startup ed esperienza nella ricerca di finanziamenti iniziali. Leader tecnologico con oltre 10 anni di esperienza nella creazione di modelli di intelligenza artificiale e prodotti digitali di livello enterprise. Precedentemente in NTT Data, attualmente è Senior Consultant presso Capgemini.